白酒開始網(wǎng)上商城營銷模式，并不獨(dú)特、也不奇怪，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，特別手機(jī)上網(wǎng)購物成熟化，很多銷售模式都將由傳統(tǒng)渠道發(fā)生著改變，原來很多我們不認(rèn)可不接受事物，現(xiàn)在變得簡單輕松與快捷。那么如何做好白酒電子商務(wù)營銷呢?下面跟大家分析幾點(diǎn)做好白酒產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的注意事項(xiàng)。
1、選擇對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
所謂對(duì)的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價(jià)格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時(shí)又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售;另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計(jì)開發(fā)支線品牌的時(shí)候，也可以針對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個(gè)好的辦法。
2、應(yīng)選擇區(qū)域市場(chǎng)和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實(shí)行了區(qū)域代理制，經(jīng)銷商對(duì)竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大代理商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對(duì)于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對(duì)性地由渠道代理商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個(gè)好的辦法。
3、要做好對(duì)人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營銷。
電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。 認(rèn)真研究各類特定消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。 因?yàn)檫@樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。 這一點(diǎn)，要認(rèn)真向法國，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實(shí)體店終端賣場(chǎng)一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營銷策略做得非常成功。 因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號(hào)，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動(dòng)特定人群的心弦。
4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。
選擇合適的電子商務(wù)平臺(tái)，是打造良好信譽(yù)，贏得消費(fèi)者信賴的必要手段。 并不是在淘寶網(wǎng)或者阿里巴巴開個(gè)網(wǎng)店就是電子商務(wù)的全部。 選擇一個(gè)合適酒類銷售推廣的平臺(tái)同樣重要，這也是酒品立體網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要組成部分。 目前國內(nèi)有很多酒類等專營網(wǎng)站，銷售的酒類也很多，相對(duì)那些什么都賣的網(wǎng)絡(luò)商城，這類專營酒類的平臺(tái)，由于針對(duì)消費(fèi)者的擔(dān)心，一般對(duì)酒類品牌的驗(yàn)證比較完善，一定程度上可以防止假酒上線銷售，對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)也做得較好，應(yīng)該說效果還是不錯(cuò)的。
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